ABM Manager - Kaug töö

BairesDev®-is oleme juhtinud tehnoloogia projekte üle 15 aasta. Me pakume tipptasemel lahendusi sellistele hiiglastele nagu Google ja kõige uuenduslikumatele idufirmadele Silicon Valley-s. Meie mitmekesine 4000+ meeskond, mis koosneb maailma parimatest 1% tehnoloogeest, töötab kaugtööna rollides, mis toovad maailmas märkimisväärset mõju. Kui kandideerite sellele ametikohale, astute esimese sammu protsessis, mis ületab tavapärase. Meie eesmärk on koondada teie kirg ja oskused meie vabadustega, suunates teid erandlikule karjääriarengule ja edule. ABM Manager BairesDev-is. Selles rollis olete meie kaubandusmeeskondade kõige lähem partner Growth Marketingus, töötades igapäevaselt USA-s asuvate müügi- ja kontojuhtidega. See on praktiline individuaalne panustaja ametikoht, mis ühendab konto põhiste kampaaniate elluviimise koos AI-põhiste automatiseerimiste loomisega, mis ütlevad müüjatele täpselt, millal tegutseda. See on teie võimalus kujundada, kuidas andmed ja AI otseselt uusi tehinguid ja konto laienemist juhivad, kasutades tööriistu nagu Claude osana teie igapäevasest töövoost. Mida teete:

• Planeerige ja käivitage konto põhiseid kampaaniaid siht- ja olemasolevatele kontodele e-kirjade, LinkedIn-i sõnumite, LinkedIn-i reklaamide ja otsepostituse kaudu, kooskõlastades iga konto müügiomanikuga.

• Kaardistage kaubandusprotsessid müügi- ja konto meeskondadega ning looge automatiseerimised (CRM, Clay, n8n/Make/Zapier, LLM sammud), mis tuvastavad konto signaalid ja teavitavad müüjaid, millal tegutseda.

• Looge ja hoidke nende programmide taga olevat andmestikku, sealhulgas sihtkonto nimekirju, ostukomiteesid ja rikastatud konto- ja kontaktandmeid CRM-portaalides.

• Tehke iganädalasi aruandeid kaubanduse juhtidele tulemuste kohta, sealhulgas broneeritud kohtumised, loodud võimalused, kiirendatud tehingud, laiendatud kontod ja mõjutanud tulu.

• Testige uusi kanaleid ja mängu, mis ületavad neli põhikanalit, nagu ürituste järelmeetmed, videod või sihtimine, ja suurendage neid, mis edendavad torustikku.

• 2+ aastat konto põhiste turundusprogrammide (ABM) juhtimist otseses koostöös müügi- või konto juhtimise meeskondadega, sealhulgas sihtkontode ühisvalimine, ühiste konto plaanide koostamine ja konto tasandi torustiku või laienemise aruandlus müügijuhtidele.

• 2+ aastat automatiseerimiste loomist, mida müüjad kasutavad, nagu signaalide/pädevuste põhised töövood, andmete rikastamine ja juhtide/kontode suunamine tööriistadega nagu Clay, n8n, Make, Zapier, HubSpot või Salesforce töövood.

• 2+ aastat töötamist USA-s asuvate kaubandusmeeskondade või USA B2B ostjatega.

• Praktiline kogemus mitmekanaliliste kampaaniate elluviimisel vähemalt kolmes järgmistest: e-kirjade järjestused, LinkedIn-i sõnumid, LinkedIn-i reklaamid ja otsepostitus/kingitused, kus e-kirjade järjestused ja LinkedIn on kohustuslikud.

• Igapäevane, praktiline generatiivse AI või LLM tööriistade (eelistatud Claude; ChatGPT või Gemini aktsepteeritud) kasutamine automatiseerimistes, mitte ainult koopia kirjutamiseks.

Hea omada

• Tootmis- või protsessitehnika taust, või dokumenteeritud protsessikaardistamise töö (BPMN, ujumisrajad Lucidchart/Miro-s), mida on kasutatud müügi- või turundustöövoogude kavandamiseks.

• Kogemus B2B tehnoloogia teenustes, IT personalitöös või lähedal asuvates/kolmandate riikide ettevõtetes.

• Taust kampaaniate juhtimisel, mis on suunatud olemasolevatele kontodele, nagu laienemine, ristmüük või uuendamise mängud konto juhtidega.

• Tutvustus kavatsuse andmete või ABM platvormidega (6sense, Demandbase, ZoomInfo, Bombora, Common Room).

• Skriptimise kogemus automatiseerimiste jaoks (Python, JavaScript või SQL; API-d ja veebihookid).

• 100% kaugtöö.

• Kodust töötamise riistvaraseade.

• Paindlikud tööajad, koostage oma ajakava.

• PTO, vanemahüvitis ja muud erilised puhkused.

• Tervisekindlustus (nägemine ja hambaravi).

• Elukindlustus.

• 401K plaan.

• Mitmekesine ja multikultuurne töökeskkond.

• Koostöö ja õppimine igas valdkonnas maailma parimatelt 1% talentidest.

• Toetav keskkond mentorluse, edutamise, oskuste arendamise ja mitmekesiste arenguvõimalustega.