Telekomi konto esindaja

Otsime telekomi konto esindajaid, kellel on eriline huvi järgmiste turgude vastu:

Lähis-Ida, DACH piirkond, Põhjamaad, Ida-Euroopa, USA.

Nendes rollides on soovitatav osata kohalikku keelt.

Avatud lähtekoodiga tarkvara on ettevõttes uus standard ning Canonical on uus väljakutsuja suurtele ettevõtte tarkvara müüjatele.

Toome paremat avatud lähtekoodiga tarkvara andmekeskusest pilve ja servani. Meie Linuxi jaotus Ubuntu on nüüd juhtiv platvorm avalikus pilve arvutuses ning lemmikplatvorm tarkvarainseneride, andmete teadlaste ja tehisintellekti arendajate seas. Meie missioon on kiirendada avatud lähtekoodiga tarkvara globaalset kasutuselevõttu ja kvaliteeti ning meie eesmärk on tarnida kõige rohkem tarkvara planeedil tuumade kaupa. Avatud lähtekoodiga innovatsiooni tõus on järgmine etapp kogu ettevõtte tarkvara tööstuses ning meie eesmärk on olla kõige veenvam viis selle laine sõitmiseks.

Meie kliendid hõlmavad Global 500 ettevõtteid ja idufirmasid. Laiendame oma tooteportfelli aluseks oleva operatsioonisüsteemi - Ubuntu - täisteenuste lahendusteni infrastruktuuris ja rakendustes. Saame pakkuda tarkvaradefined storage, privaatpilve lahendusi, konteinerite tööaegu, samuti andmebaase, sõnumijadasid, identiteeti, nähtavust, analüütikat, masinõpet ja veebiväljaandmise võimalusi. Kliendid armastavad mõtet, et nad saavad turvavastavuse ja toe kõigile avatud lähtekoodiga lahendustele ühelt ettevõttelt. Meie eesmärk on omada rohkem lahendusi, kui ükski teine müüja, ja oleme loonud ainulaadsed võimed, et see oleks võimalik igas pilves, igas arvutusklassides ja igas rakenduste kategoorias.

Canonical pakub litsentseeritud ettevõtte tarkvara tooteid, kaubanduslikku tuge, hallatavaid teenuseid, konsultatsiooni ja koolitusteenuseid klientidele, kes kasutavad Ubuntu või avatud lähtekoodiga rakendusi pilves, oma andmekeskuses või ühendatud seadmete ja IoT ökosüsteemis. Meie seas on üle 1,000 kolleegi 70+ riigis ja 250 miljonit dollarit tulu, kasumlik, stabiilses, kuid järjepidevas kasvutees. Oleme peaaegu täielikult jaotatud, juhtimine on laiali paljudes riikides. Usume, et talent on ühtlaselt jaotatud üle kogu maailma ning oleme põnevil, et saame palgata, arendada, edendada ja lõpuks usaldada mitmekesist rühma erakordseid juhte, et luua parim, mitte suurim, ettevõtte tarkvara ettevõte.

Palgame hoolikalt ja sihipäraselt; meie valikuprotsess on pikk ja nõuab kandidaatidelt märkimisväärset tööd. Edukad kandidaadid peavad pakkumise saamiseks kulutama kolm kuni kuus kuud. See ei ole koht, kuhu kandideerida, kui olete kiirusest huvitatud, see on väärtuslik koht, kuhu kandideerida, kui olete ambitsioonikas ja pikaajaline oma karjääri ja dünaamika osas, mis viib maailma edasi. Kui näete selgelt avatud lähtekoodiga tõusu ja mõistate ettevõtte hankimise ja tehniliste otsuste tegemise tegureid, siis mõistate, miks Canonicalil on nii tohutu pikaajaline eelis. Samuti mõistate, arvestades konkurentsi intensiivsust ja hiiglaslike turu väljakutsete keerukust, et peame seadma väga kõrged nõuded värbamisele ja tulemuslikkusele. Et olla maailma juhtiv ettevõte, valime erakordse võimekuse ja iseloomu ning loome keskkonna, mis edendab meeskonnatööd ja tähistab usinust, koostööd ja efektiivsust. Kõik need on kergesti öeldavad, kuid raskesti teostatavad - Canonicalis oleme valmis olema ebamugavad, et saavutada seda täiuslikkust.

Müügi meeskonna ülesehitamisel otsime viit asja:

• Empaatia kliendi vastu - tõeline arusaam kliendi vajadustest, tööstusharu spetsiifilistest väljakutsetest ja soov aidata klientidel lahendada nende äri probleeme

• Kõrge intelligentsus - võime kiiresti õppida, mõista väga keerulisi teemasid ja suhelda selgelt, et luua usaldust ja enesekindlust

• Kirg tehnoloogia vastu - lummus tipptasemel lahendustest, mille on loonud geniaalsed inimesed, kes lahendavad keerulisi probleeme, ja tihe konkurents suurte auhindade nimel

• Meeskonnatöö - soov aidata teisi, hästi koostööd teha erinevate erialade inimestega ning tasakaalustada isiklikke ja meeskonna ambitsioone

• Energia - soov motiveerida end ja teisi, et saavutada parim tulemus meeskonna ja meie klientide jaoks

Ubuntu on juba väga laialdaselt kasutusele võetud, mis annab meile usaldusväärse aluse turul vestlemiseks. Sellegipoolest nõuab see müügispetsialistidelt tõelist tööd, et selle kasutuselevõttu arendada, et luua usaldusväärseid ja kasumlikke kaubanduslikke suhteid oma territooriumi ettevõtetega. Meie tootejuhid ja turundusmeeskonnad korraldavad kampaaniaid teadlikkuse, kaasatuse ja juhtide genereerimise suurendamiseks, kuid peate minema kaugemale sissetuleva huvi haldamisest, et arendada oma territooriumi potentsiaali. Peate olema ettevaatlik, millised tööstusharud ja ettevõtted on valmis avatud lähtekoodiga ja Canonicaliga sügavamale minema, ning olema energiline, et arendada suhteid enne tõestatud huvi. Ootame professionaalset praktikat, territooriumi ja konto planeerimist, samuti selget, täielikku ja pidevat aruandlust torustiku staatuse ja tegevuse kohta, kasutades standardseid professionaalseid tööriistu.

Edukas kandidaat peab täitma aastase broneeringute kvooti oma määratud territooriumil. Nad peaksid olema valmis reisima piirkondlikult kliendikohtumiste, tööstuskonverentside ja rahvusvaheliste ettevõtte ürituste jaoks kaks korda aastas. Neilt oodatakse professionaalsuse ja efektiivsuse demonstreerimist, uute äriotsingute tegemist, olemasolevate suhete säilitamist ja arendamist ning koostööd kolleegide ja partneritega konto strateegia osas. Nad peavad olema mugavad ettevõtte tarkvara, avatud lähtekoodiga, pilve, virtualiseerimise, konteineritehnoloogiate ja tehniliste tarkvaralahenduste müümisel ettevõtte kõrgematele tasemetele.

Asukoht: Laiendame oma müügiorganisatsiooni globaalset ja meil on avatud rolle igas piirkonnas.

Kuidas näeb välja teie päev

• Esindage ettevõtet, selle lahendusi ja tarkvara oma territooriumil

• Looge ja rakendage territooriumi plaan, et prioriseerida kontakte ja otsingut

• Arendage uut torustikku kontaktide, otsingute, kohaliku turunduse ja tööstusürituste kaudu

• Sulgege lepingud, et saavutada ja ületada kvartali ja aastased broneeringute sihid

• Olge ettevaatlik ja proaktiivne taktikaliste ja strateegiliste eesmärkide saavutamisel

• Hallake kliendisuhted ja suhtlemine kõigis müügitsükli etappides

• Tehke koostööd välitingimustes töötavate inseneridega, et pakkuda lahendusi, mis lahendavad meie klientide äri probleeme

• Tehke koostööd kliendiedu osakonnaga, et tuvastada kasvuvõimalusi

• Hoidke täpset torustiku andmeid ja prognoose Salesforce'is

• Looge tootlikud professionaalsed suhted võtme mõjutajate ja otsustajatega

Mida me sinult otsime

• Bakalaureusekraad, eelistatavalt inseneriteaduses või arvutiteaduses

• Avatud lähtekoodiga tehnoloogia ja lahenduste kogemus

• Detailidele orienteeritud ja tõhus jälgimine

• Kogemus ettevõtte tarkvara või tehnoloogia müügiplaneerimise ja -teostamise alal

• Tootlikkuse saavutamise ajalugu müügieesmärkide ja uute kontode võitmisel

• Iseseisvus ja motivatsioon, et olla edukas jaotatud meeskonnas

• Professionaalne inglise keele oskus nii kirjalikult kui suuliselt, samuti kõik keeleoskus, mis võib olla sobiv teie sihtturule

• Valmidus reisida kliendikohtumiste, tööstusürituste ja ettevõtte ürituste jaoks

Täiendavad huvipakkuvad oskused

• Spetsiifiline vertikaalne kogemus, eelkõige rahanduses, telekommunikatsioonis, tervishoius, energias, avalikus sektoris, tehnoloogias

• Kogemus esinemisel konverentsidel või tööstusüritustel

Mida me sulle pakume

Kuna arvestame geograafilise asukoha, kogemuse ja tulemustega, kui kujundame hüvitisi üle kogu maailma. Uuendame hüvitisi igal aastal (ja sagedamini lõpetajate ja kaaslaste jaoks), et tagada silmapaistva tulemuse tunnustamine. Lisaks põhitasule pakume tulemustele suunatud komisjonistruktuuri. Pakume kõigile meeskonna liikmetele täiendavaid hüvesid, mis peegeldavad meie väärtusi ja ideaalide. Tasakaalustame oma programme, et rahuldada kohalikke vajadusi ja tagada õiglus globaalselt.

• Jaotatud töökeskkond, kus kaks korda aastas toimuvad meeskonna sprintid isiklikult

• Isikliku õppimise ja arengu eelarve 2,000 USD aastas

• Aastane hüvitise ülevaatus

• Tunnustamise auhinnad

• Aastane puhkus

• Emadus- ja isapuhkus

• Töötaja abiprogramm

• Võimalus reisida uutesse kohtadesse kolleegidega kohtumiseks

• Priority Pass ja reisitõusud pikamaa ettevõtte üritustel