Müügi juht - Wise Business

Meeskonnast

Wise Business on ajalooliselt kasvanud iseteeninduse ja tootepõhiste kanalite kaudu. Meie ehitame nüüd pühendatud kiirusmüügi meeskonda, et aidata suurematel ettevõtetel avastada, omaks võtta ja täielikult aktiveerida Wise oma rahvusvaheliste makse- ja pangandusvajaduste jaoks. See meeskond töötab sissetulevate juhtidega mitmesugustes kanalites - müügivormid, sissejuhatuse aktiveerimine, registreerumise taastamine, üritused ja partnerlused - ning vastutab kogu tsükli eest alates kvalifitseerimisest kuni esimese reaalsete tehinguni.

Mida sa teed

Müügi juhina juhid ja arendad Account Executive'ite meeskonda. Sul on siht, kuid sa ei kanna isiklikku kvooti. Sinu töö on muuta oma esindajad paremaks, inspireerides kõrgeid standardeid, kontrollides torustikku ja tulemuslikkust ning treenides igaüht, et sulgeda nende oskuste lüngad. Sa vastutad oma meeskonna tulude toimetamise, aktiveerimise määrade ja arenduse eest.

Mõned sinu vastutused:

• Juhtida, treenida ja arendada Account Executive'ite meeskonda, keskendudes tugevalt aktiveerimisele suunatud tulude toimetamisele, mõõtes edu tehingute kaudu, mitte registreerumiste kaudu
• Seada oma meeskonnale standard - luua keskkond, kus esindajad on motiveeritud, vastutavad ja pidevalt paranevad
• Omandada 30/60/90-päevane sissejuhatus uutele töötajatele, tagades, et esindajad on kolmandaks kuuks iseseisvalt müüma hakanud. Sa töötad tihedalt koos meie Müügivõimekuse juhiga.
• Luua ja säilitada individuaalsed arendusplaanid iga esindaja jaoks, jälgides edenemist kvalifitseerimises, avastamises, vastuväidete käsitlemises ja aktiveerimises
• Viia läbi nädalased torustiku ülevaated, hoides esindajaid vastutavana tehingute kvaliteedi, etapi täpsuse, järgmiste sammude ja prognoosi usaldusväärsuse osas
• Viia läbi sihitud rollimänge ja elavaid kõnede treeninguid, et käsitleda oskuste lünki, kui need ilmnevad
• Jälgida juhtide sulgemise konversioonimäära, aktiveerimise määrasid ja tulusid tehingu kohta kõigis kanalites
• Tagada CRM hügieen. Iga võimalus Salesforce'is peaks peegeldama reaalsust selge kvalifitseerimise ja täpse prognoosimisega
• Tuua varakult esile alamakstud tulemused ja käsitleda neid otse struktureeritud parendusplaanidega
• Panustada mänguraamatu iteratsiooni, tuginedes kõnede, andmete ja esirinde tagasiside mustritele
• Teha koostööd Müügijuhiga värbamise, sihtide seadmise ja meeskonna struktuuri osas, kui organisatsioon kasvab

Minimaalsed kvalifikatsioonid

• 5+ aastat B2B müügivaldkonnas, sealhulgas vähemalt 2 aastat müügimeeskonna juhtimist või treenimist
• Tõeline kogemus inimeste arendamisel. Sa saad näidata esindajaid, keda oled värvanud, treeninud ja aidanud kasvada
• Kogemus struktureeritud torustiku ülevaatuste läbiviimisel ja meeskonna vastutusele võtmise osas
• Mugavustunne CRM tööriistadega (eelistatult Salesforce) ja andmete kasutamine treeningotsuste tegemiseks
• Tugev suhtlemisoskus. Sa suudad anda raskeid tagasiside hoolikalt ja motiveerida meeskonda, kui see on vajalik
• Sa näed juhtimist käsitööna, mitte edutamisena. Sinu töö on teiste arendamine, mitte tabelist juhtimine

Eelistatud kvalifikatsioonid

• Kogemus fintech, maksete, valuutavahetuse, SaaS või finantsteenuste valdkonnas
• Tutvustus konsultatiivsete või lahenduspõhiste müügiraamistikudega
• Kogemus müügiprotsesside või meeskondade loomisel varases etapis
• Kokku puutunud mitmekanaliliste sissetulevate müügitegevustega
• Tõendatud võime parandada rampimise aega, konversioonimäärasid ja esindajate hoidmist

Kõigile, igal pool. Me oleme inimesed, kes loovad raha ilma piirideta - ilma hinnangute või eelarvamusteta. Usume, et meeskonnad on kõige tugevamad, kui nad on mitmekesised, õiglaselt ja kaasavad.

Me oleme uhked, et meil on tõeliselt rahvusvaheline meeskond, ja me tähistame meie erinevusi.

Kaasavad meeskonnad aitavad meil elada meie väärtusi ja tagada, et iga Wiser tunneb end austatuna, on volitatud panustama meie missiooni ja suudab oma karjääris edasi liikuda.

Kui soovid rohkem teada saada, milline on Wise'is töötamine, külastage Wise.Jobs.