Kanalipartnerite müügi spetsialist

Canonical kasvatab oma kanalimüügi meeskonda, et kasutada ära kiiresti kasvavat nõudlust kanalipartnerite seas, kasutades nende teadmisi ja kontakte, et tuua avatud lähtekoodiga tehnoloogiat organisatsioonidesse erinevates tööstusharudes.

Roll nõuab nii põllumajanduse kui ka jahipidamise oskuste segu. Edukas kandidaat vastutab määratud aastaste kasvukvootide saavutamise eest.

Nad peaksid olema võimelised tuvastama, otsima ja kaasama edasimüüjaid ja jaotajaid, et luua ja säilitada suhteid ning kasvatada Canonicali äri määratud territooriumil.

Edukas kandidaat peab olema mugav algatuste omamise ja juhtimisega struktureerimata, idufirmalaadsetes keskkondades. See isik peab olema võimeline müüma avatud lähtekoodiga, pilve, virtualiseerimise ja tehnilisi tarkvaralahendusi.

Kuigi roll keskendub peamiselt edasimüüja- ja jaotajakanali partneritele, peab edukas kandidaat olema suuteline ja mugav esialgsete kliendiuuringute kõnede ja esitlustega vastavalt vajadusele.

Roll hõlmab

• Arendada ja ellu viia kanalistrateegiat jaotajate ja edasimüüjate jaoks määratud territooriumil

• Suurendada teadlikkust Canonicalist kui juhtivast tegijast avatud lähtekoodiga ja pilveteenustes (privaatne, hübriidne, mitme- ja avalik mudel)

• Tuvastada ja värvata uusi potentsiaalseid partnereid määratud territooriumil

• Kasutada isiklikku võrgustikku ja otsingute oskusi, et kaasata uusi partnereid ja arendada Canonicali juba edukaid suhteid

• Suunata partnereid sisseelamise ja võimaldamise protsessis

• Arendada vastastikku kasulikke turule mineku plaane ja kohustusi partneritega

• Korraldada ja viia läbi müügi- ja eelnevaid koolitusi nendele edasimüüjatele

• Edendada ja hallata kanalitorustikku regulaarsete partnerite suhtluste kaudu

• Toetada partnerite rahulolu ja tegutseda usaldusväärse nõustajana ning kontaktpunktina

• Hoida regulaarset kontaktide sagedust prioriteetsete edasimüüjate ja jaotajatega.

Mida me sinult otsime

• Bakalaureuse kraad, eelistatavalt tehnoloogia valdkonnas

• Kogemus tarkvara või tehnoloogia müügis määratud turul

• Inglise keele oskus

• Arusaam avatud lähtekoodist, Linuxist ja Ubuntu'st

• Iseseisev tegutseja, kellel on tõestatud müügieesmärkide saavutamise ajalugu

• Tähelepanelik, tugeva järelkontrolli oskusega

• Tõhusad läbirääkimisoskus, mis võimaldab müügi lõpetada

• Suurepärased suhtlemis- ja esitlusoskused (kirjalikud ja suulised)

• Tootlik globaalsetes jaotatud meeskondades isedisipliini ja enesemotivatsiooni kaudu

• Küps lähenemine pikaajaliste suhete arendamisele klientidega

• Võime esindada ettevõtet välistel üritustel

• Idufirma kogemus oleks eelis.

Mida me pakume kolleegidele

• Me arvestame geograafilist asukohta, kogemust ja tulemuslikkust, et kujundada hüvitist kogu maailmas. Me vaatame hüvitist igal aastal üle (ja sagedamini lõpetajate ja kaaslaste jaoks), et tagada silmapaistva tulemuslikkuse tunnustamine. Peale põhipalga pakume tulemuslikkusele suunatud aastast boonust või komisjoni. Pakume kõigile meeskonnaliikmetele täiendavaid hüvesid, mis peegeldavad meie väärtusi ja ideid. Me tasakaalustame oma programme, et rahuldada kohalikke vajadusi ja tagada õiglus globaalselt.

  • Jaotatud töökeskkond koos kaks korda aastas toimuvate meeskonna sprintidega isiklikult

  • Isikliku õppimise ja arengu eelarve 2000 USD aastas

  • Aastane hüvitise ülevaatus

  • Tunnustamise auhinnad

  • Aastane puhkus

  • Emadus- ja isapuhkus

  • Tööalane abiprogramm

  • Võimalus reisida uutesse kohtadesse kolleegidega kohtumiseks

  • Priority Pass ja reisitõusud pikaajaliste ettevõtte ürituste jaoks